接待45拨客人，签下千万元订单！广交会参展企业的极限9小时

重阳刚过，秋日的广州气温仍旧高企。广东金海纳实业有限公司副总经理雷国夫走出展馆时，太阳已经沉入西山。和他一起走出来的还有当天参展的数万名参展观众。

10月15日下午6时，第136届广交会首日落下帷幕。第一天，雷国夫就经历了极限9小时。从早上9时正式开幕，到下午闭馆离开，金海纳已经接待了45拨客人，揽下了近千万元订单。

开幕首日，不少企业就在广交会现场收获满满。更有企业放出“豪言壮语”:“今年要比去年好！”“要完成一个小目标的订单金额！”

“好多人啊”

“开干！”早上9时，甫一开馆，雷国夫和同事就开始了一天的忙碌。

金海纳主营星球耳塞、通信耳罩等产品，是我国听力防护国家标准起草单位。今年他们带来了多款耳塞和降噪耳罩等产品，期待用新产品吸引更多新订单。

“太多人了，好多人啊。”虽然忙个不停，但雷国夫还是满脸笑容，“人多点好，人多了订单也多。”虽然首日已经拿下千万元意向订单，但他还有更大目标——今年要拿下超4000万元的订单。

同一时间，在家用电器展区，格兰仕展出的嵌入式、一体化新型家电产品，也吸引众多客商驻足观看。

“本届广交会是我们历届参展规模最大的一届。”格兰仕集团相关负责人说，今年，他们基于全球消费市场的需求变化，特别推出了多腔体蒸烤箱等新产品，不仅功能强大，还能满足全球消费者对健康烹饪和节能厨房设备的需求。

“这次我们带来了以271款挂机、98款柜机为代表的新品，可以通过Wi-Fi远程操控，语音控制实现人机互动，让消费者直观感受科技创新魅力。”志高空调海外营销公司总经理廖世兴也感受到了同样的忙碌。

走过60余载，每届广交会都是企业展示新产品、寻觅新商机、了解新趋势、吸取新技术的窗口。本届广交会第一期线下展以“先进制造”为主题，突出先进产业和科技支撑，新企业、新产品、新技术、新业态大量涌现。

数据也能看出本届广交会的“新”。第一期线下展展览总面积52万平方米，展位数量24890个，参展企业11165家，专精特新小巨人、制造业单项冠军、国家级高新技术企业等优质特色参展企业超4200家，“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3600家。

“饭都没时间吃”

中午12时，该是吃饭时间了。金海纳的业务员还在忙着和荷兰客商洽谈最新的合作订单。

“他们想要把我们最新的产品卖到当地市场，还想增加线上销售渠道。我们点了个外卖，和他们一起边吃边聊，不然饭都没时间吃。”雷国夫说。

已经参加了多次广交会的雷国夫深知广交会对企业的重要性。“虽然平时在线上也有和客商保持沟通，但很多客商还是希望能在现场，大家面对面谈生意，既谈合作，也能加深感情。”

既谈金也谈心，金海纳也收获了来自客户的满满诚意。

“今年以来，我们的订单保持了持续稳定增长。目前海外市场主要集中在欧美国家和地区，除了深耕传统优势市场，还会开拓‘一带一路’共建国家等新兴市场。”雷国夫表示，该公司马来西亚生产基地将于11月投产，将会对其东南亚市场及国际业务提供重要支撑。

“这次展会上，希望与客商洽谈和确定800万元人民币金额以上的订单！”开展第一天，作为广交会“回头客”的广东斯泰克电子科技有限公司业务经理谢王贵就放下“豪言壮语”。

他的底气来自多年来参加广交会的优良战绩。“上一届广交会我们首次设展位参会，半年来通过广交会渠道接获的订单金额超过600万元，合作还在持续进行中。”他注意到，今年以来，来自中东、俄罗斯的采购商对公司展出的新能源充电产品兴趣更大。

“广交会第一天，我们就接洽了几个客户，有两个欧洲和南美客户还表示会去我们的工厂参观。”广州亚俊氏真空科技股份有限公司销售经理徐素霞也收获了好消息。“我们40%—50%的客户都是通过广交会认识的”。

自2007年成立以来，亚俊氏已参加了30多届广交会，是一位不折不扣的“老广交”，徐素霞感觉，广交会上结识的客户的黏度与忠诚度都很高。

“还是忙点好”

接待了45拨客人，经历首日的极限9小时走出展馆之后，雷国夫还有更重要的任务要完成。

“市场瞬息万变，研发生产技术也要随机应变，才能立于不败之地。”这次来广交会，雷国夫看到了不少行业的新产品、新技术。“回去之后，我们要抓紧建造国内企业首个可以按照欧标、美标和国标测试听力产品降噪值的实验室，光是硬件投入就需要五六百万元，后期还要运营维护等成本。投入使用之后，能为我们产品研发提供极大帮助。”他说。

雷国夫所说的这些，也是不少企业在参展之后要做的事情。

“这是我们第26次线下参会，带来了广汽传祺E8、E9右舵版及埃安第二代AION V三款新能源车型，以及最新充电技术成果——A480超充桩、智能家庭充电桩，和广汽飞行汽车GOVE模型亮相新能源汽车及智慧出行展区。”广汽集团有关负责人介绍，新能源汽车一亮相，就吸引了不少观众观看。

近年来，广汽集团积极在海外推动本地化生产落地，在非洲、东南亚多个国家和地区建设多家组装工厂，其中尼日利亚、突尼斯已实现首批车辆下线交付；广汽首个CKD工厂也于今年4月在马来西亚建成投产；广汽埃安泰国智能工厂在泰国罗勇府于今年7月正式竣工投产。

“今年，广汽国际将加快新能源车型产品导入，把握新能源汽车出口黄金机遇期，抢占海外新能源汽车市场。”上述负责人介绍。

采写:南方+记者 宾红霞 曾良科 唐亚冰 唐子湉